Danûstandin êdî tenê fonksiyoneke "nerm" nîne.

Danûstandin dikare performansa şîrketan baştir bike û serkeftina karsaziyê bi rê ve bibe. Em çawa dikarin danûstendin û rêveberiya guhertinê ya bi bandor saz bikin?

Bingehîn: Têgihîştina çand û tevgerê

Armanca ragihandin û rêveberiya guhertinê ya bi bandor ew e ku reftarên erênî yên karmendan pêş bixe, lê heke çanda pargîdanî û hişmendiya reftarî wekî bingehek nebe, dibe ku şansên serkeftina pargîdaniyê kêm bibin.

Eger karmend nikaribin ji bo beşdarbûnê û bersiveke erênî bidin, heta stratejiya karsaziyê ya herî berbiçav jî dibe ku têk biçe. Ger pargîdaniyek pêşniyareke stratejîk a nûjen pêşkêş bike, wê demê divê hemî karmend bi awayekî çalak ramana nûjen pêk bînin û nêrînên nûjen bi hev re parve bikin. Şîrketên herî serketî dê bi awayekî çalak çandeke rêxistinî ava bikin ku bi stratejiya wan a pargîdaniyê re lihevhatî be.

Rêbazên hevpar ev in: zelalkirina kîjan komên karmendan û kîjan hêmanên çandî ji bo piştgiriya armancên stratejîk ên pargîdaniyê hewce ne; dabeşkirina karmendên pargîdaniyê û zelalkirina tiştê ku dikare tevgera komên cûda yên karmendan motîve bike da ku ew karibin alîkariya pargîdaniyê bikin ku bigihîje armancên xwe; li gorî agahdariya jorîn, şert û mercên kar û xelat û teşwîqan ji bo her koma sereke ya karmendan li gorî çerxa jiyana jêhatîbûnê formule bikin.

Bingeh: Pêşniyarek nirxê karmendan a balkêş ava bikin û wê bixin pratîkê.

Pêşniyara Nirxa Karmendan (PNK) "peymana kar" e, ku hemî aliyên ezmûna karmendan di rêxistinê de vedihewîne - ne tenê feydeyên karmendan (ezmûna kar, derfet û xelat), lê di heman demê de vegera karmendan a ku ji hêla rêxistinê ve tê hêvî kirin (jêhatîbûnên bingehîn ên karmendan), hewldana çalak, xwe-başkirin, nirx û tevger).

Şîrketên bi bandor di sê aliyan de performansek berbiçav nîşan didin:

(1). Şîrketên bi bandor ji rêbaza dabeşkirina bazara xerîdaran fêr dibin, û karmendan li gorî jêhatîbûn an rolên wan, û her weha taybetmendiyên wan ên kesane yên cûda û pozîsyona wan a civakî di komên cûda de dabeş dikin. Li gorî şîrketên kêm-karîger, şîrketên bi bandor bilind du qat bêtir dem ji bo fêmkirina tiştê ku komên cûda yên karmendan motîve dike derbas dikin.

(2). Şîrketên herî bikêrhatî pêşniyarên nirxa karmendan ên cuda diafirînin da ku çand û tevgerên ku ji hêla rêxistinê ve ji bo gihîştina armancên stratejîk ên karsaziya xwe hewce ne, pêş bixin. Şîrketên herî bikêrhatî ji sê qatan zêdetir îhtîmal e ku li şûna ku bi giranî li ser lêçûnên projeyê bisekinin, li ser tevgerên ku serkeftina pargîdaniyê diafirînin bisekinin.

(3). Bandora rêvebiran di rêxistinên herî bibandor de di pêkanîna pêşniyarên nirxa karmendan de berbiçav e. Ev rêvebir ne tenê "şert û mercên kar" ji karmendan re rave dikin, lê di heman demê de sozên xwe jî pêk tînin (Wêne 1). Şîrketên ku EVP-ya fermî hene û rêvebiran teşwîq dikin ku bi tevahî ji EVP-yê sûd werbigirin, dê bêtir bala xwe bidin rêvebirên ku EVP-yê bicîh tînin.

Stratejî: rêvebiran seferber bikin da ku rêveberiya guhertinê ya bi bandor pêk bînin

Piraniya projeyên guhertina şîrketan armancên diyarkirî bi dest nexistin. Tenê %55ê projeyên guhertinê di qonaxa destpêkê de serkeftî bûn, û tenê çaryeka projeyên guhertinê serkeftina demdirêj bi dest xistin.

Gerînende dikarin bibin katalîzatorek ji bo guhertinek serketî - bingeh ew e ku rêveber ji bo guhertinê werin amadekirin û ew ji bo rola wan di guhertina pargîdaniyê de berpirsiyar werin girtin. Hema hema hemû şîrket perwerdehiya jêhatîbûnê ji bo rêveberan peyda dikin, lê tenê çaryeka şîrketan bawer dikin ku ev perwerde bi rastî dixebitin. Şîrketên çêtirîn dê veberhênana xwe di perwerdehiya rêveberiyê de zêde bikin, da ku ew di dema guhertinê de bêtir piştgirî û alîkariyê bidin karmendên xwe, guh bidin daxwazên wan û bersivek xurt û bihêz bidin.

Reftar: Avakirina çanda civaka pargîdaniyê û pêşvebirina parvekirina agahdariyê

Berê, şîrket balê dikişandin ser parastina têkiliyên xebatê yên hiyerarşîk û avakirina girêdanên zelal di navbera karê karmendan û nirxandinên xerîdaran de. Niha, karmendên ku bi teknolojiyên nû re eleqedar in, têkiliyek xebatê ya rehettir û hevkartir li ser înternetê û ne-serhêl ava dikin. Şîrketên ku performansa wan herî baş e civakên şîrketan ava dikin - sembiyozek di navbera karmend û şîrketan de di hemî astan de diçînin.

Di heman demê de, daneyên nîşan didin ku rêveberên bikêrhatî ji medyaya civakî girîngtir in dema ku civakên şîrketan ava dikin. Yek ji taybetmendiyên herî girîng ên rêveberên bikêrhatî di rewşa heyî de ew e ku bi karmendên xwe re têkiliyek baweriyê ava bikin - di nav de karanîna amûrên civakî yên nû û avakirina hestek civaka şîrketan. Şîrketên herî bikêrhatî bi eşkereyî dê ji rêveberan bixwazin ku civakên şîrketan ava bikin û jêhatîbûnên ji bo bidestxistina vê armancê bi dest bixin - ev jêhatîbûn ne girêdayî karanîna medyaya civakî ya nû ne.