Ben Chu

Hema hema her kes dixwaze rasterast bi kargehê re bixebite, ji dêwek pirneteweyî bigire heya bazirganê piçûk, ji ber sedemek hevpar: merivê navîn qut bike.Ew ji destpêka wê û vir ve bû stratejiyek û argumanek hevpar ji bo B2C ku berjewendiya xwe li hember pêşbazên xwe yên marqedar reklam bike.Di têkiliyek karsaziyê de tiştê ku hûn dixwazin qebûl bikin dixuye ku meriv navbeynkar e. Lê li ser vê yekê bifikirin: Ma hûn dixwazin Apple-ê derbas bikin û heman "iPhone" ji Foxconn bikirin (eger gengaz be)?Dibe ku ne.Çima?Ma Apple ne tenê merivek navîn e?Çi cûda ye?

Bi pênaseya teoriya "M2C" (çêker berbi xerîdar), her tiştê di navbera xerîdar û kargehekê de wekî navbeynkar û xirab tê hesibandin, ew tenê ji bo şansê texmîn dikin ku we bi buhayek bilindtir bifroşin. Ji ber vê yekê Apple di vê pênaseyê de dixuye ku ew baş diguncîne. Bê guman iPhone-ê çê nekin.Lê pir eşkere ye ku Apple NE tenê navberek e.Ew hilberan nû dikin û bazarê dikin, di teknolojiyê de veberhênanê dikin û hwd.Lêçûn van hemîyan pêk tîne dibe ku (û pir îhtîmal) ji malzemeya hilberê ya kevneşopî + ked + lêçûnek serekî jî mezintir be.Apple nirxek bêhempa li iPhone-ya ku we girtiye zêde dike, ku ew ji hin metal û elektroniyan pirtir ec board circuits.Nirx-zêdekirin mifteya rastdarkirina "navînek" e.

Ger em biçin teoriya kirrûbirra 4P ya klasîk, pir zelal e ku 3-emîn P, "Position" an kanalîzasyona firotanê beşek ji nirxê ye.Mesref û nirx hene ku bihêle xerîdar ji hebûn û nirxa hilberê agahdar bibin.Ya ku merivên firotanê dikin ev e.Di karsaziya meya bazirganiyê ya naskirî de, ew têne kar kirin da ku lihevhatinê biqewimin bi hilberê li gorî hewcedariyên we.Ma zilamê firotana kargehê navbirek e?Na, dibe ku kes wê nefikire.Lêbelê, ji ber ku zilamê firotanê komîsyona xwe ji peymanek ku ji berjewendiya yek an her du aliyên peymanê tê girtin distîne, çima hûn wî/wê "nepêwist" nabînin?Hûn ê keda zilamek firotanê, zanîna wî ya mijarê û pisporê wî binirxînin da ku pirsgirêkek ji we re çareser bike, û hûn bi tevahî qebûl dikin ku ew çiqas çêtir ji we re xizmet bike, divê pargîdaniya wî ew qas ji bo xebata wî ya hêja xelat bike.

Û çîrok berdewam dike.Naha zilamê firotanê ew qas baş dike ku wî biryar da ku dest bi karsaziya xwe bike û wekî bazirganek serbixwe bixebite.Her tişt ji xerîdar re heman dimîne, lê ew naha dibe navgînek rastîn.Êdî komîsyonek ji serokê xwe nîne.Di şûna wê de, wî ji cûdahiya bihayê di navbera kargeh û xerîdar de sûd wergirtiye.Ma hûn ê wekî xerîdar dest pê bikin ku xwe nerehet bikin, hetta ew ji bo heman hilberê heman bihayê û dibe ku karûbarê çêtir jî pêşkêşî bike?Ez vê pirsê ji xwendevanê xwe re dihêlim.

Erê, navbeynkar gelek awayan digirin, û hemû jî ne zirardar in.Back ji bo doza min pêşgotara vîrus, zilamê kalê Japonî bi rastî beşdarî serkeftina projeyê kir.Wî hewcedariya xerîdar a dawiyê ji kûr ve fêm kir. şîreta xwe kir, bala xwe bide her hûrguliyên piçûk, û rastiya her du aliyan pêşve xist.Em dikarin bêyî wî bijîn, bê guman.Lêbelê, hebûna wî di navîn de me gelek enerjî û xetereyê xilas dike.Heman tişt ji bo xerîdarê paşîn, yê ku xwedan ezmûnek hindik bû ku bi dabînkerek ji Chinaînê re xebitî, derbas dibe.Wî qîmeta xwe ji me re nîşan da û hurmeta me girt, û helbet qezenc jî.

Çîroka çîrokê çi ye? Navbirî baş e?Na, mebesta min ne ev e.Belê ez ê bibêjim ku, li şûna ku hûn bipirsin ka dabînkerê we navbeynkar e an na, nirxa wî/wê dipirse.Çi dike, çawa xelat distîne, jêhatîbûn û tevkariya wî û hwd.Wekî pisporek çavkaniyê, min dikaribû bi navgînek re bijîm, lê piştrast bikim ku ew têra xwe dijwar bixebite da ku cîhê xwe bi dest bixe.Xwedîkirina navbeynkarek baş ji hebûna karmendek çavkaniyek bêkêmasî vebijarkek jîrtir e.