Ben Chu

Hema hema her kes dixwaze rasterast bi kargehê bixebite, ji giyayê pirneteweyî heta bazirganiya piçûk, ji bo sedemek hevpar: zilamê navîn qut bike. Ew bû stratejiyek hevbeş û argûmanek ji bo B2C da ku ji destpêka wê ve ji pêşbaziyên wan ên branded re reklam bike. Hebûna middleman tiştê ku hûn dixwazin di têkiliyek karsaziyê de bipejirînin. Probabaly ne. Çima? Ma ne tenê mêrek e? Cuda ye?

Bi destnîşankirina teoriya "M2C" (hilberîner ji xerîdar û kargehek ve tê hesibandin. Ew hilber û hilberê hilberînin, li teknolojiyê û hwd. Mesrefa ku di nav van de dibe ku (û pir mimkin) be jî ji materyalek kevneşopî + keda + lêçûna jorîn bilindtir be. Apple gelek nirxa bêhempa ya ku we girtiye, ku we pir wêdetir e, tenê hin metal û elektron eCircuits Circuits. Nirx-lê zêde bike mifteya ku "middleman" rast bike.

Ger em biçin teoriya Kirrûbirra Klasîkî ya 4P-ê ya klasîk, ew eşkere ye ku 3-ê P, "Position" an kanala firotanê beşek e. Li wir lêçûn û nirxên me heye ku meriv xerîdar ji hebûn û nirxa hilberê agahdar bike. Ya ku mirovên firotanê dikin ev e. Di karsaziya meya bazirganiya me ya naskirî de, ew têne girtin ku meriv bi pêkanîna pêdiviyên we re mijûl bibe. Kulîlkek firotanê ya kargehê middleman e? Na, belkî tu kes wê nafikire. Lêbelê, wekî zilamê firotanê komîsyona xwe ji peymanek ku ji berjewendiya an her du aliyan ve hatî girtin, ma çima hûn wî / wê ne "bêwate" binirxînin? Hûn ê xebata dijwar a firotanê, zanebûna wî ji bo çareserkirina mijarê û pîşeyî, û hûn bi rengek bêkêmasî qebûl dikin ku ew ji we re xizmet dike, divê bêtir pargîdaniya wî ji bo xebata wî ya hêja xelat bike.

Û çîrok berdewam dike. Naha zilamê firotanê pir baş e ku wî biryar da ku dest bi karsaziya xwe bike û wekî bazirganek serbixwe bixebite. Her tişt bi Mişterî re yek dimîne, lê ew êdî dibe navendek rastîn. Ew êdî ji serokê xwe re komîsyonek tune. Di şûna wî de, wî ji cûdahiya bihayê di navbera kargeh û xerîdar de sûd wergirtiye. Ma hûn ê, wekî xerîdar, dest pê bikin ku bêhnteng bibin, di heman demê de ew heman buhayê ji bo heman hilberê peyda dike û dibe ku karûbarê çêtir jî hebe? Ez vê pirsê ji xwendevanê xwe re dihêlim.

Erê, Middlemen gelek şêwazan digirin, û ne hemî zirarê ne. Back di doza min deGotara vîn, zilamê Japonî kevn bi rastî beşdarî serfiraziya projeyê kir. Wî fêm kir ku dawiya Cusomer bi kûrahî kûrtir.gavijêre wî. Em bêyî wî, bê guman em dikarin bêyî wî sax bimînin. Lêbelê, xwediyê wî di navîn de gelek enerjî û xetereyê xilas dike. Heman tişt ji bo mişteriya end, ku ezmûna hindiktirîn xebitî bi dabînkerê ji Chinaînê re dixebite. Wî nirxa xwe ji me re nîşan da û rêzdariya me jî qezenc kir, û bê guman jî sûd werbigirin.

Thei ye ku çîrokê ji çîrokê heye? Middleman baş e? Na, ew ne wateya çi ye. Di şûna min de ez ê vê yekê bidomînim, li şûna ku pêşkêşkerê we middlemen e an na, nirxa wî / wê pirsî. Ew çi dike, ew çawa xelat dike, jêhatîbûn û beşdariya wî, û hwd. Wekî pîşesaziyek dirûv, ez dikarim bi middleman re bijîm, lê piştrast bikim ku ew zehf dixebite ku cîhê xwe qezenc bike. Midûreyek baş digire ji karmendek dirûşmek bijarte bijare ye.